做网站主要是做什么？别被模板坑了，3步教你怎么选不踩雷 很多老板一上来就问：做网站主要是做什么？是不是买个域名，拖个模板，传几张图就完事了？ 太天真了。 你见过那种打开慢得像蜗牛、图片模糊、手机端点半天没反应的“官网”吗？这就是典型的模板网站太丑不够用。更可怕的是，这种网站在搜索引擎眼里就是“垃圾”，用户搜不到，客户留不住，钱花得冤，效果还差。 这时候，怎么选才成了生死攸关的问题。选对了，网站是24小时在线的销售员；选错了，就是个电子名片，除了好看，啥用没有。 今天不聊虚的，咱们像老熟人聊天一样，把“做网站主要是做什么”这件事拆碎了揉烂了讲。我不讲那些云里雾里的技术黑话，只讲你作为老板，怎么把控方向，怎么避免被外包公司忽悠，怎么让每一分建站预算都花在刀刃上。 一、 别只盯着页面，先看“运营目标” 很多团队负责人有个误区：认为做网站=做设计。只要页面炫，客户就满意。 错。大错特错。 做网站主要是做什么？ 核心就一个字：变。把流量变成钱，把访客变成客户，把品牌变成信任。 如果脱离了业务目标，再漂亮的网站也是空中楼阁。在动手写代码或买模板之前，你得先定下三个硬指标。别觉得这是市场部的事，这是老板必须关心的“钱袋子”问题。 1. 定义核心KPI：你靠网站赚什么？ 不同的业务类型，网站的核心指标天差地别。B2B制造业/工厂：你的目标不是“点击量”，而是询盘量和留资率。用户关心的是产品参数、产能、资质。这时候，网站的速度、详情页的专业度、联系方式的显眼程度，比首页的3D动画重要一万倍。 B2C电商/零售：你的目标是转化率和客单价。用户关心的是价格、促销、评价。这时候，购物车流程的顺滑度、支付方式的多样性、移动端适配的便捷性，才是命门。 品牌展示/服务业：你的目标是品牌认知和信任背书。用户关心的是案例、团队、新闻。这时候，视觉冲击力、故事叙述、SEO内容的丰富度是关键。实操建议： 在需求文档第一页，写下你的北极星指标。比如：“本季度目标是通过官网获取500条有效销售线索。”如果没有这个数，任何建站需求都是伪需求。 2. 用户画像：谁在深夜刷你的网站？ 别拍脑袋想“我的客户是年轻人”。数据不会骗人。 去后台看看（如果有旧站），或者参考行业报告。你的用户是PC端多还是移动端多？他们的平均停留时间是30秒还是3分钟？他们最常搜索的词是什么？如果70%流量来自移动端，你花大价钱做的复杂PC端交互，就是浪费。 如果用户平均停留时间不足10秒，说明首屏内容没抓住人，或者加载太慢。关键动作： 做一次简单的用户访谈或问卷。问他们：“你为什么来这个网站？”“你在哪里卡住了？”“如果只能留一个功能，你留哪个？” 真实的声音，比任何PPT都管用。 二、 流量获取：渠道不是越多越好，而是越准越好 网站建好了，没人看？那是常态。 做网站主要是做什么的另一半答案是：搞流量。但流量不是大水漫灌，是精准滴灌。 很多老板问：“我能不能花5000块，让网站上百度首页？” 兄弟，醒醒。除非你是买广告，否则自然排名需要时间、内容和策略。 1. SEO（搜索引擎优化）：免费的长尾流量 这是最便宜、最持久的流量来源，但也是最考验耐心的。 很多公司花几万块做SEO，最后发现排名没上去，原因很简单：内容太水，结构太烂。关键词布局：别只盯着“网站建设”这种大词，竞争太大，你干不过大厂。要去挖长尾词，比如“成都小型企业官网多少钱”、“外贸独立站如何备案”。这些词搜索量小，但意图极强，转化率极高。 TDK设置：Title（标题）、Description（描述）、Keywords（关键词）。这是搜索引擎抓取页面的第一入口。别偷懒，每个页面都要独立优化。 内容质量：搜索引擎现在很聪明，它知道什么是“AI生成的废话”，什么是“真人写的干货”。多写解决具体问题的文章，少写“关于我们”这种车轱辘话。工具推荐：百度搜索资源平台：这是国内最权威的SEO入口。提交你的sitemap，监测抓取状态，查看是否有被惩罚。很多公司建站后几个月没流量，就是因为忘了在这里提交链接，或者没处理掉死链。 5118/爱站：用来查关键词难度和竞争对手分析。看看你的对手在做什么内容，你就知道该补什么课。2. 付费广告：快速验证产品市场 SEO是慢热，广告是快跑。百度SEM：适合B2B业务。用户搜“XX设备厂家”时，你出现在前面，点击率最高。但要注意关键词匹配方式，别被无关流量刷了预算。 信息流广告：适合B2C或品牌曝光。抖音、微信朋友圈、今日头条。重点在于素材创意，前3秒抓不住眼球，钱就白花了。渠道对比表：渠道 成本 见效速度 持续性 适合场景 核心痛点SEO 低(人力) 慢(3-6月) 极强 所有类型 需持续内容更新百度SEM 高(竞价) 快(当天) 停则无 B2B获客 点击单价高信息流 中高(创意) 中(1周) 停则无 B2C/品牌 素材消耗快社群/私域 低(运营) 慢(长期) 强 复购/高客单 信任建立难怎么选？ 如果你现金流紧张，死磕SEO和私域。如果你急需回款，上SEM，但必须做好落地页转化测试，否则就是烧钱。 3. 转化率优化：流量进来就跑了？ 流量再大，不转化也是白搭。 做网站主要是做什么？ 本质是减少用户决策的阻力。 1. 页面加载速度：生死线 超过3秒，50%的用户会关掉页面。图片优化：别传原图！用TinyPNG压缩，使用WebP格式。 CDN加速：如果你的用户在全国甚至全球，上CDN（内容分发网络）是必须的。 代码精简：删掉没用到的CSS和JS文件。测试工具：PageSpeed Insights：谷歌出的工具，虽然主要面向海外，但速度指标是通用的。 Lighthouse：Chrome浏览器内置，直接打开DevTools就能测。2. 移动端适配：不是“能看”，是“好用” 现在80%以上的流量来自手机。按钮大小：手指点得着吗？太小就点不准。 表单长度：每多填一个字段，流失率增加20%。只留必填项。 字体大小：别让用户戴老花镜看你的字。3. 信任背书：为什么信你？ 用户在陌生网站上掏钱或留电话，需要巨大的安全感。客户案例：放真实的名字、Logo、截图。 资质证书：ICP备案、ISO认证、行业奖项。 社会证明：“已有1000+企业选择我们”、“5星好评率”。 在线客服：别只放邮箱。加个企业微信二维码或即时聊天窗口，响应速度越快，信任度越高。四、 数据分析：别凭感觉说话 网站上线不是结束，而是开始。 做网站主要是做什么？ 还包括看数据，调策略。 很多老板问：“我网站流量涨了，为什么订单没涨？” 因为你只看PV（页面浏览量），不看UV（独立访客），更不看行为路径。 1. 必须监控的5个核心指标指标 含义 异常信号 应对策略跳出率 只看了一个页面就走的比例 70% 首屏内容不吸引人，或加载太慢平均停留时间 用户看了多久 30秒 内容太短，或无法解答疑问转化率 达成目标动作的比例 1% 表单太难填，或CTA（行动号召）不明显来源分布 流量从哪来 单一渠道占比80% 风险高，需拓展新渠道热力图 用户鼠标/点击热区 热点偏离CTA 页面布局有问题，需调整2. 工具配置：Google Analytics 4 (GA4) + 百度统计GA4：国际通用，功能强大，适合有出海业务或需要深度漏斗分析的企业。 百度统计：国内必须装。它更懂国内用户的浏览器环境和搜索习惯。实操步骤：安装代码：确保代码在所有页面（包括404页）都正确加载。 设置转化目标：比如“提交表单”、“点击电话”、“下载白皮书”。 每日/每周复盘：别等月底才看数据。每天花10分钟看昨日数据，发现异常立刻排查。常见坑：数据不准：因为没屏蔽内部IP，或者代码重复加载。 只看总量：不看细分。比如整体转化率正常，但移动端转化率暴跌，你没发现，那就亏大了。五、 持续优化：网站是活的，不是死的 网站不是一锤子买卖。 做网站主要是做什么？ 是一个持续迭代的过程。 1. A/B测试：用数据打败直觉 你觉得红色按钮好看，还是蓝色按钮好看？ 别猜。做A/B测试。测试元素：标题、图片、按钮颜色、表单位置、文案。 流程：提出假设（比如：把“联系我们”改成“免费获取方案”，点击率会提升）。 创建两个版本。 分流50%用户到A版，50%到B版。 运行至少1周（覆盖工作日和周末）。 看数据，选赢家。注意： 一次只测一个变量。别同时改颜色和文案，否则不知道是哪个起作用。 2. 内容更新：SEO的燃料 搜索引擎喜欢“新鲜”且“有用”的内容。博客/新闻：每周更新1-2篇。写行业热点、常见问题解答、产品教程。 FAQ页面：收集客服最常问的问题，做成FAQ页面。这不仅提升用户体验，还能直接命中长尾关键词。 视频嵌入：短视频时代，视频能显著提升停留时间。3. 安全与合规：别因为小问题毁掉大事业SSL证书：HTTPS是标配。浏览器显示“不安全”会吓跑一半用户。 ICP备案：国内服务器必须备案。没备案，网站随时可能被关停。 数据隐私：收集用户信息时，必须有隐私政策，并告知用户用途。别触犯《个人信息保护法》。权威提醒： 根据百度搜索资源平台的最新规范，违规链接、恶意跳转、内容抄袭等行为，会导致网站被降权甚至K站（扣除所有排名）。所以，别搞黑帽SEO那套歪门邪道，老老实实做内容，做用户体验，才是正道。 六、 避坑指南：外包公司不会告诉你的秘密 最后，聊点得罪人的。 很多创业团队被外包坑，就是因为不懂“做网站主要是做什么”背后的逻辑。 1. 源码归属权：别把自己关在门外 合同里必须写明：交付完整源码、数据库结构、后台管理权限。 有些小公司用私有CMS，或者把源码加密。一旦他们涨价或跑路，你的网站就废了。 2. 维护与培训：别指望他们天天守着培训：上线前，必须给你团队做1-2天的后台操作培训。怎么发文章？怎么改价格？怎么查日志？ 维护方案：明确包含哪些服务。是只修Bug？还是包含内容更新？服务器监控？安全补丁？建议： 即使外包，也要招一个懂技术的人（哪怕是兼职或实习生），负责日常监控和简单维护。别把所有鸡蛋放在外包商的篮子里。 3. 响应式设计：别分两个站 有些老派公司还建议做PC站和手机站两个。 绝对不要。 维护两套代码，成本翻倍，SEO权重分散，用户体验割裂。 现在的技术，响应式设计（Responsive Design） 是标准答案。一套代码，适配所有设备。 4. 预算分配：别把80%的钱花在首页 首页重要，但内部页更重要。首页：门面，占20%预算。 产品/服务页：核心转化，占50%预算。 内容/博客：SEO引流，占20%预算。 技术/安全：基础保障，占10%预算。如果一家公司报价，90%的费用都在“首页设计”上，赶紧跑。 结语 回到最初的问题：做网站主要是做什么？ 不是堆砌功能，不是炫技，不是买最贵的模板。 而是以用户为中心，以数据为依据，以转化为目标，打造一个能帮你赚钱、能建立信任、能持续进化的数字资产。 这条路没有捷径，但有方法论。 别被那些“三天上线”、“百度首页”的广告忽悠了。建站是长跑，不是百米冲刺。 选对方向，选对团队，选对策略，剩下的，就是时间和坚持。 你现在的网站，最大的痛点是什么？是流量进不来，还是流量进来了不转化？或者，你正在纠结选哪家外包公司？还有什么建站疑问？评论区留言，我挨个回，帮你把把关。