这份华为客户关系及销售管理 PPT 围绕市场调研分析、销售战略制定、客户关系管理、项目运作、竞争策略、销售团队与业务管理七大核心问题展开，介绍华为战略规划五步法，通过 “5 看” 完成战略洞察，以 “3 定” 开展战略制定，经战略展开、执行、评估迭代优化战略，驱动 MTL‑LTC、IPD、ITR 端到端业务流程；讲解客户分层经营、发展内部支持者的客户关系管理方法，剖析竞争对手并输出差异化竞争策略，介绍销售项目运作流程、销售漏斗管控、准直销销售模式，同时阐述狼性销售团队建设、销售业务监测考核要点，完整呈现华为 ToB 销售的战略、打法、客户经营及团队管理整套实操体系。
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